Responsable du développement des ventes

À propos de Motion 💡

Le marketing aujourd'hui repose sur la créativité, et les équipes qui réussissent actuellement le traitent comme un système plutôt qu'un jeu de devinettes. Elles recherchent ce qui fonctionne dans le fil d'actualité, comprennent pourquoi, en font plus et mesurent ce qui se passe. Nous appelons ce cycle le flywheel de la stratégie créative, et nous avons construit cela depuis le premier jour.
Nous avons commencé par la recherche et le reporting à l'extrémité de la roue. Motion est devenue la plateforme d'analytique qui montre aux équipes marketing quelles de leurs annonces gagnent et pourquoi, et c'est ainsi que nous avons trouvé notre adéquation produit-marché. Au cours des deux dernières années, nous avons misé sur l'IA, et maintenant notre agent, Runneth, gère également le reste du cycle : les idées, les briefs, la création, le lancement. C'est maintenant toute la roue, et Runneth décolle.
Ce pari porte ses fruits. Notre valorisation a presque triplé en deux ans, et certaines des meilleures marques et agences de commerce électronique et DTC au monde, y compris Vuori, AG1 et HexClad, fonctionnent sur Motion.
Ce rôle sera entièrement à distance, mais le candidat doit être basé à Toronto. 🇨🇦

À propos du rôle de Responsable du développement des ventes 🔍

Tout ce qui nous a amenés à notre Série B est venu de manière inbound : le bouche-à-oreille via le contenu, les événements et le produit lui-même. Nous n'avons jamais eu de fonction outbound réelle, et maintenant que Runneth décolle, nous voulons que quelqu'un en prenne la responsabilité.
La bonne nouvelle est que vous ne commenceriez pas de zéro, et vous ne commenceriez certainement pas à froid.
Il y a 700K personnes dans notre CRM qui nous connaissent déjà et une grande partie de l'infrastructure est déjà construite aussi. De la personnalisation à grande échelle, aux séquences basées sur des signaux et à l'enrichissement, au support RevOps et à un CRM qui est réellement segmenté. Ce qui nous manque, c'est la personne qui rassemble tout cela, décide où le diriger et possède le chiffre.
Vous commenceriez de manière pratique, prouveriez ce qui fonctionne, puis recruteriez et dirigeriez l'équipe qui le développe. Et s'il y a des SDR avec qui vous avez travaillé qui vous rejoindraient avec quelques appels téléphoniques, nous aimerions en entendre parler.
Choses qui rendent ce rôle unique ✨

• C'est une catégorie amusante. Vous vendriez aux marketeurs sur les annonces et la créativité, ce qui est à peu près aussi éloigné des logiciels B2B secs que cela peut l'être.
• CRM de 700K personnes. Nous n'avons pas de problème de liste, nous avons un problème d'exécution et de responsabilité dans notre CRM chaud.
• Données que personne d'autre n'a. Nous dépensons des millions à collecter du contenu payant, organique et de créateurs afin de pouvoir voir les fils que les gens expérimentent réellement. Cela signifie que vous pouvez ouvrir une conversation sur ce que les concurrents d'un prospect diffusent en ce moment, au lieu d'un pitch générique.
• Rémunération fixe au départ. L'outbound est nouveau pour nous, et nous ne vous demanderons pas de porter un quota sur un canal sans historique. Vos six premiers mois sont entièrement fixes, et la rémunération variable liée au pipeline que vous construisez commence après cela.
• L'IA est votre multiplicateur de personnel. Il n'y a pas de limites symboliques ici.

Ce que vous feriez 🛠️

• Posséder les listes. Vous décidez qui nous ciblons, dans quel ordre, et quels signaux font passer quelqu'un en tête de liste.
• Posséder les moyens. Email, téléphone, SMS, LinkedIn, événements, etc. et en personne. Vous choisiriez le bon mélange pour chaque segment, que nous atteignions les personnes qui gèrent les annonces ou les dirigeants qui possèdent le budget.
• Posséder le message. Le message, l'appel à l'action et l'offre pour chaque segment vous appartiennent.
• Posséder le chiffre. Aidez-nous à atteindre rapidement un pipeline prévisible.
• Le développer. Recrutez des SDR (y compris des personnes avec qui vous avez déjà travaillé) et intégrez-les dans votre système.

Notre candidat idéal apporte ✨

• Vous avez déjà construit cela. Vous étiez le premier leader du développement des ventes dans une entreprise B2B à forte croissance, vous avez recruté l'équipe, écrit le manuel et possédé le pipeline qu'elle a créé. Aujourd'hui, vous êtes probablement directeur, responsable senior ou responsable du développement des ventes.
• Vous savez comment travailler avec un pipeline chaud. Vous avez transformé des participants à des événements, des activations de produits, des affaires perdues et d'anciens clients en vraies réunions, pas seulement en listes froides.
• Vous êtes natif de l'IA. Vous exécutez un enrichissement de style Clay, des signaux et de l'automatisation, et vous avez construit des flux de travail ou des agents qui permettent à une personne de faire le travail d'une équipe.
• Vous êtes toujours excellent au téléphone, et vous pouvez l'enseigner. Vous pouvez décrocher le téléphone et réserver une réunion vous-même, et vous savez comment enseigner aux représentants à faire de même.
• Vous avez un réseau. Vous connaissez de grands SDR, et ils prendraient votre appel.
• Vous comprenez l'ensemble de l'entreprise. Vous comprenez comment l'entreprise fonctionne, pas seulement votre partie de l'entonnoir, et vous pouvez expliquer pourquoi vous faites les choses de la manière dont vous le faites.
• Haute autonomie. Vous n'attendez pas des conditions parfaites ou un manuel terminé. Vous lisez les données honnêtement et agissez.

Points bonus

• Expérience de vente aux marketeurs
• Expérience dans la gestion de programmes de reconquête pour les clients perdus
• Vous avez construit une culture en personne parmi les SDR
• Une expérience dans la gestion de programmes sur le terrain ou en personne (dîners, ateliers, événements en ville)
• Expérience directe avec Motion/Runneth

Ce que vous allez aimer chez Motion 💜

• Package de compensation compétitif: Nous offrons une compensation compétitive, des actions pour tous, des avantages santé dès le premier jour, une allocation mensuelle pour la santé et le bien-être, 20 jours de congés payés, une allocation de 1 500 $ pour le travail à domicile, et votre facture Internet à domicile à notre charge.
• À distance avec flexibilité hybride: Notre équipe s'étend au Canada, aux États-Unis et au-delà, avec des espaces de bureau optionnels à Toronto, Montréal, Vancouver et Porto.
• Une culture profondément native de l'IA: L'IA est centrale à la fois dans notre produit et dans notre façon de travailler. Notre équipe est encouragée à expérimenter tous les outils d'IA qu'elle souhaite, sans se soucier des limites symboliques.
• Une équipe de premier ordre: Notre philosophie de recrutement est simple : des performeurs élevés, des égos bas.
• Une croissance qui parle d'elle-même: Nous sommes une entreprise de Série B avec une forte adéquation produit-marché, et notre valorisation a presque triplé au cours des deux dernières années.
• Opportunité d'impact: Nous sommes encore très en mode startup, donc votre travail façonnera directement le produit, l'équipe et l'avenir de l'entreprise.
• Connexion d'équipe: Nous sommes à distance, mais restons proches grâce à un bureau virtuel AI et nous nous réunissons en personne au moins une fois par an pour une retraite d'entreprise, généralement à Muskoka !

Nous avons clôturé 2024 avec une levée de fonds de 30 millions de dollars en Série B et de forts signaux de nos clients. En 2025, nous avons construit les capacités fondamentales sur lesquelles nos clients comptent, préparant le terrain pour ce qui est à venir. En 2026, avec un nouveau financement (65 millions de dollars + de capital total levé), nous avançons à partir de cette base, en prenant ce que nous avons appris sur le marché d'une manière profondément native de l'IA.
🌎 Une note sur la localisation: Motion est une entreprise entièrement à distance, mais nous recherchons quelqu'un basé à Toronto.
💸 Rémunération: 250 000 à 300 000 $ de salaire fixe, plus des actions. Vos six premiers mois sont entièrement fixes, et après cela, nous ajoutons une rémunération variable liée au pipeline outbound que vous construisez, basée sur la performance réelle.
Nous utilisons l'intelligence artificielle (IA) dans certaines parties de notre processus de recrutement chez Motion, allant du soutien administratif et axé sur l'efficacité à, dans certains cas, la conduite d'entretiens d'introduction. Chaque entretien IA est examiné, et chaque décision d'embauche est prise par un membre (humain) de notre équipe.